因为是首次，也没有太多经验，所以主动要求客户提供相关的网站，然后自己谷歌翻译，中英对照来学习。在接待前，就是熟记这些单词和句子。在接待的过程中，才了解到客户要采购的不只是网站本身的产品，更是一条生产线。有些出乎意料之外，所以在翻译过程中，我这边就是和工厂老板，先说明一下情况，因为短时间内涉及产品知识不是很深，所以在翻译过程中，建议老板能结合自身多年的经验来理解，这个一定程度上避免了很多误解。遇到不懂得单词，马上有道字典查询并记录下来。整个过程，都还是挺顺畅的。因为是印度的客户，口音有点重，为了确认无误，都是确认，确认，再确认的。时间太急，来不及就餐。总的来说，这次有效的帮客户找到自己要的东西，包括原材料的采购来源，产品本身的知识等

经验总结： 首先一定要带袋子和背包以便携带目录。其次一个小盒子装名片。有些商家会把产品弄成CD或者是U盘，所以还需要一个小袋子来分开装。怕丢失。 客户到每家有想采购的东西，都要拿目录和名片（名片钉在目录上，同时写上摊位号），同时在离开时，我会让客户拍一张其需要的产品，目录放在旁边，以便日后回去根据产品找对应的目录。 能当时报价的，就把价格写在目录上。 就餐方面，我们点了一些pizza. 因为客户是澳大利亚的，也很随和，非常聊得来。

在这为其5天的翻译中，老板收获了好几个订单还有蛮多的潜在客户。 第一次干这个，有以下几个体会： 每天都要保持微笑和得体的着装。要主动积极热情的站在摊位前（最好不要坐着），拿着宣传册，并展开图片来吸引客户眼球，凡是看了摊位3秒以上的（因为这些都可能是潜在客户），都要勇敢的走上前去搭讪，当然对走过的客户要问候之类的，以进一步探索客户的意向。 有时候，一次来多个客户的话，首先都是短时间内确定需求，并集中精力服务好意向较强的客户。同时，尽可能拿到客户的名片，标记好意向的强度，如1>2>3>4来表明，同时写上客户关注的事项，如具体产品报价，具体的定制等 进了摊位后，首先是明确是否在找我们的产品，是的话，进一步给目录看，看有没有适合的。没有的话，自己有定制的话，可以看图片，问老板可不可以定做。在短时间内，找到客户的需求。进一步谈细节，例如打样时间，生产时间，价格术语，售后服务，付款方式之类的。 有明确意向的，需要打样看质量的，临走时都会递上目录和名片（写上摊位号，方便客户再次寻找位置），再次拜访。 在客户离开前，把客户名片拿了，然后让客户和我和老板合照（附上客户的需求记录本子），这样方便后期的跟进。 最后就是期间还组织了兼职进行传单发送，这里体会最深的就是像兼职小伙伴们现场演示如何拿客户名片，所以效果还不错！

大学英语六级 总分477

大学英语四级 总分558