从最初的校园论坛，到后面的校园网，到最后上线的日访问量过万的驾校培训报名网络推广平台。大学时期跟2个同学一起在大学城附近开的一家店面。主要的服务对象是在校的大学生以及老师。租车根据对方提供的学号，学生证，驾驶证进行确认，免押金。因为大学生买车的较少，但是却喜欢周末开车，再加上价格便宜所以市场较为广阔。三年时间拓展到10家店。30辆车。

在这2年的人保财险的工作经历，由一名基层销售员，逐渐成长为一个中层干部。同事还经营着自己的副业。其间，一年承保市场的百分之65%；个人业绩全厦门市前三。并与2004年组建个人消费信贷部，带领团队创造人均保费600万每年的业绩。

搭建体系，组建团队，建立健全管理制度，分析企业现状，构建整个运营体系，进行岗位和人员胜任力模型制度，利用企业良好的资源深度挖掘企业含金量，提高企业的行业地位和战略目标的多维度，重视人才的开发和培养，提高人才的利用率，，减少高级人才的流失率，通过制度的刚性需求人性管理以及薪酬福利的人文关怀打造良好的企业文化，建立人。工作。生活。企业的齐头并进态势，努力营造绿色有氧职场，无限发挥企业的魅力和旺盛生命力~~期间参与了丰田销售服务公司开业前期的筹备及人才招聘、培训等工作，并根据集团整体企业文化制定了符合丰田公司要求的各项规章制度，及时协调公司与集团之间的各项工作。凭借着对公司现状的准确定位，制定出公司的人事战略规划以及企业文化性质；在此基础上，充分发挥个人极好的亲和力以及对市场行情的把握，帮助企业招贤纳士，建立健全组织架构，落实管理体系和薪酬制度，增强绩效管理，提高人员的归属感和工作积极性，狠抓职业培训，提高员工工作效率和职场竞争力。从进公司的300多人发展到07的超1000人的规模，人力-人才-资源的转化无不侵透着我们整个团队的心血,能够极好的控制人员流失率，公司行政人事部成为企业的“摇篮”。管理经验：汇报对象：总监|下属人数：21人业绩描述：负责别克公司办公室行政、人事和法务工作，建章立制，及时统筹协调销售部和维修站的各项工作以及客户与维修站的纠纷，并兼任公司宣传和办公室行政管理工作。根据上海通用公司经销商需建立客户服务系统的要求，独立完成了别克汽车客户满意度实施方案，得到公司认可，并由本人牵头成立了客户服务中心，由客户中心按既定方案实施客户关系管理，期间协助处理各种客户投诉、供应商索赔等工作，建立了与客户和供应商的良好关系，使公司在2005、06年度通用别克车客户满意度考评中分别获得近2000万的返利，其中06年度的考评成绩位列别克全国经销商之首。

1.市场和营销战略工作：（日常工作的基础）通过对公司整体战略进行分解，与员工反复沟通与培训，保证市场部和业务部门充分理解并支持公司的计划，将个人与公司的利益结合最大化，使公司的战略得到有效的支撑并得到可靠的执行。将市场营销2部门的战略工作与部门绩效和公司利润中心连接，与部门培训连接，与客户管理工作连接，与部门内部的流程连接，将计划管理工作形成一整套体系。工作期间根据市场变化定期对战略（计划）分析与修正。通过此项工作的控制，保证本部门在建材市场销售工作的基础扎实有效。2.市场分析与竞争对手信息、价格信息、客户信息最新进展跟踪工作：（市场信息工作）每周一次部门例会，将整个业务与营销的最新信息进行汇总升级，部门内进行分析跟踪修正，部门外向总经理进行汇报。在公司副总例会进行沟通，调整相关生产计划及其他相关部门工作。3，内部管理与控制工作：（日常工作的核心）(1)培训与内部人员的激励、团队建设工作：通过对公司制度、部门计划、绩效考核讲解，营销经验分享让每位员工理解自己的方向、目标、责任和权力，争取上下同欲，形成合力。本人将此项工作当作企业文化的建设。(2)资金预算管理、合同管理、风险控制工作：个人在控制方面经验与知识比较全面，对短期预算的财务管理、合同法（包括物权法、公司法、票据法、对外贸易法等）比较熟悉，风险控制有方法有手段。对成本管理和管理会计是专业水平。(3)客户特别是大客户的管理工作：将有限的精力放在大客户的维护上，分析客户的价值，争取公司利益最大化，做好公司客户结构优化工作，减小因季节波动造成的业绩过大波动。(4)与财务、人力资源的衔接和信息沟通工作：个人对财务管理、人力资源的几个模块（绩效考核是专业水平，可以运用灰色系统理论对绩效进行构建与分析计算，精度很高，对于维护内部组织的公平环境有较大的促进作用）比较熟悉，与其他部门沟通时不存在背景的障碍。(5)产品价格的制定与变动管理工作、渠道拓展工作、企业和产品的宣传工作：根据市场的竞争环境与企业内部的成本环境构建企业的价格体系，个人可以从经济学和管理学双角度保证企业的利润最大化，同事控制营销部门对价格政策制定的执行情况。跟踪、改进、完善企业的营销渠道，维护渠道的良好关系。对于企业的整合营销是个人的优势与兴趣，职业生涯相当一部分时间是实践并思考企业如何在整合营销方面取得进展以及总结实施中的经验教训。(6)部门合规工作、内部矛盾处理工作：在每个部门员工理解并执行公司规定过程中，发现问题，及时进行纠偏，避免给公司造成更大的损失。对于内部矛盾，及时疏导，避免造成更多的对立影响内部工作。(7)部门绩效审核工作：个人极为重视部门绩效考核的工作，争取营造公平公正的环境，留住优秀的市场与营销人才。5．企业创新与企业上市本部门支持工作：（企业长远发展基础工作）（1）产品的创新：充分并及时跟踪市场最新产品以及替代产品的进展，为公司新产品的规划、研发、生产、上市提供市场信息的支持与建议。（2）品牌的建立维护工作：品牌的管理不是个人的优势，这跟职业生涯的经历有关，但是一直在潜意识里面重视这方面的工作。（3）企业标准化管理工作：企业的标准化工作是企业长远发展的基础工作，特别是企业上市的要求之一，个人在职期间，重新学习了企业标准化的相关课程，另外系统学习了企业上市的流程、要求。（4）企业信息化建设工作：在市场与营销团队超过15人之后，个人认为没有信息系统的支撑会出问题，在读硕士研究生期间重新学习了ERP系统，并在企业应用中积累了经验。2012.08-至今红星美凯龙广场责任描述：1.负责招商团队工作的整体流程；2..负责相关政策、法规、合同的审核工作3.负责建全并完善所辖领域管理体系和风险控制体系，组织研讨与设计适合于所辖领域的运营模式、管控模式；

1.全面负责所在区域的营业部管理工作，根据公司要求完成工作计划；2.按照公司要求细分和下达工作任务，保证业务量达到分公司要求；3.协助区域经理、团队主管对大客户进行招募与甄选、辅导与管理；4.负责整个区域销售各部门的风险控制与监督工作；5.对本城市的销售合规管理，确保业务制度和流程有效执行，及时处理违规行为；6.组织业务培训和辅导，有效提升所辖营业部的业务水平并公正客观的进行考核考评工作；7.总部交办的其他工作。

负责辖区分公司管理运营