在执行销售任务之前：了解行业状况，通过对我所负责区域的行业状况调查，掌握客户的重点分布区域；了解客户状况；掌握竞争状况，统计区域的竞争品牌有哪些，经销商会做出怎样的选择，统计有多少个经销商，对比服务区别、价格差异并分析研究相应的对策；把握潜在客户，了解区域客户的规模大小以及数量、竞争者强弱一级市场份额的比例；充分了解自身的企业状况、产品状况、企业实力、产品品种、促销计划以及营销人员本身的公关方式执行销售任务之后：根据汇总的销售情况，掌握：项目的进度安排、项目的预算、采购形式、竞争对手情况，越早越好；在项目中前期做出所有行为决定时最为重要的依据；大力地详细地了解项目的进度情况和进度安排；花大功夫精准摸透预算情况；确定采购形式，比如包括公开招标、邀标或议标；决策人员的组成；调查竞争对手情况，主要从技术层面和非技术层面去了解；确定我的项目跟踪计划，具体分析自己的行事方法和做事风格从事销售岗位期间，获得过销售业绩月度第一主要销售的产品是各种型号的LED灯泡、写字板、吸顶灯、灯条以及相关的LED芯片我的汇报对象是部门经理，下属人数有5人对下级的管理和监督，实施公司的销售计划，并进行组织、指导和控制；指导销售部的各种活动；就全面的销售事务向上级管理部门做出报告；根据上级对销售区域、销售渠道、销售定额、销售目标的批准认可，协调销售分配功能;对推销员销售区域的分派；评估销售业务报告；制定有助于销售的计划，如培训计划、促销计划等。进行市场分析，以确定顾客需求、潜在的消费量、价格一览表、折扣率，开展竞争活动，以实现公司销售目标；与大客户保持联系;可与其他管理部门合作，建议核批准用于研究和开发工作的预算支出和拨款；可根据有关规定建议或实施本部门员工的奖惩。

岗位职责：1、翻译西班牙语、葡萄牙语文件、合同以及相关法律文书；2、带领巴西以及南美洲其他国家考察团来中国参观访问并充当口译；3、为客户提供移民相关内容的咨询，了解客户海外发展和移民所需背景；4、挖掘潜在客户，根据客户需求与背景，定制移民申请方案；5、进行客户回访及跟进服务，促成签约；6、跟进客户申请过程，解决客户疑问，协调客户关系；7、配合公司进行品牌宣传，树立企业形象；8、收集、分析、整理市场上竞争对手的信息和资料；9、上级临时交办的其他工作。