热爱党的教育事业，工作兢兢业业，恪尽职守，吃苦耐劳，认真备课、上课、听课、评课，及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作，广泛涉猎各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，并顺利完成教育教学任务。为教育事业敢于奉献自己的青春，在市教育局和学校领导的大力支持下，锐意进取，大胆开拓，转变教育理念，努力探索教改新路子，致力于教学研究工作，取得了成绩。现总结如下：1、要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我做了下面的工作：（一）课前准备，备好课。①认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。②了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。③考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。（二）课堂上的情况。组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服了以前重复的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学数学的兴趣，课堂上讲练结合，布置好家庭作业，作业少而精，减轻学生的负担。2、要提高教学质量，还要做好课后辅导工作，抓好学生的思想教育，并使这一工作贯彻到对学生的学习指导中去，还要做好对学生学习的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始，比如，握握他的手，摸摸他的头，或帮助整理衣服。从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，所以，和差生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重，还有在批评学生之前，先谈谈自己工作的不足。3、积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平。工作中我团结同事。“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”，我一定更进一步严格要求自己，虚心学习、勤奋工作，争取在各方面取得更大的进步。

易知教育营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。主要销售任务为三项：出国留学，出国劳务及大学生的二学历培训工作常态为每天上午到各大院校派单及相应的宣传【比如往往宣传单页总是被撇掉，而小礼品却是很容易被大家留住，我们可在小礼品上进去有效地业务宣传】在网络上的业务宣传及推广，在高校组织校园讲座。到周边县城去进行出国劳务的宣传，带领已报本科二学历的学生去吉林考取本科第二学历工作成绩：根据公司的近期和远期目标，制定销售计划，根据同行业的市场动态，提出问题，改进市场活动方向，制定相应措施，协同销售计划顺利完成任务指标。开发新客户，保持与老客户的良好关系，维护客户的管理工作，定期组织市场调研，分析市场动向，特点和发展趋势。于第一个月个人完成40w+的工作业绩及本小组在公司中的单月销售冠军，后期实现既定的年销售任务。

开发大连各大出国留学移民中介机构，保持长久有效的合作,各类型异类机构保持良好线上和线下的合作等，找到有合作基础的公司，用例如资源共享，市场推广，联合宣传促销，数据合作，等合作方式开展工作，后期维护客户关系，达到持久有效的渠道合作双赢目的。领导渠道团队每月完成市场业绩指标，定期组织人员了解语言培训市场的变化及学习公司产品的培训。协调各个校区之间与各部门在工作当中遇到的问题等。保持与老客户的良好关系前提下，开发新的客户，维护客户管理，定期组织市场调研，分析市场动向，特点和发展趋势，及时灵活的改变工作重点方向。

1．根据公司发展战略，编制年度，季度，月度市场开发计划，报营销总监或校长审批后执行2．组织所属人员开展市场调研工作，及时掌握市场信息3．按照市场推广计划组织市场推广活动，审核市场推广方案4．定期组织市场公关、广告宣传、促销等活动5．根据企业财务制度的规定，及时编制市场拓展各项费用预算，并控制相关费用的支出，节约企业管理成本6．负责与外部媒体、政府机关及相关社会机构建立良好的合作关系7．具体负责企业品牌的推广及品牌运作工作8．负责市场部内部管理工作，协调各部门工作事宜9．完成上级临时交办的工作